Партизанский маркетинг: что это? Виды партизанского маркетинга

Что такое партизанский маркетинг?

Партизанский маркетинг – это малобюджетные способы рекламы и маркетинга, которые помогают повышать популярность товаров и продуктов на рынке, привлекать новых потребителей, затрачивая при этом минимум ресурсов.

Родоначальником этого метода является Д.К. Левинсон, специалист по рекламе и автор нескольких книг по партизанскому маркетингу. Его интересовали малобюджетные способы продвижения товара, например, раздача визиток и листовок в местах встречи потенциальных клиентов или сотрудничество и партнерство с компаниями этой же отрасли рынка. Левинсон также считал, что перед началом любой маркетинговой деятельности необходимо провести тщательное исследование потребителей, поскольку чем лучше изучена личность потребителя, тем меньше затраты на его привлечения.

Как работает партизанский маркетинг?

Основным механизмом реализации партизанского маркетинга знание о том, что маркетинг не должен быть основан только на собственном видении реальности, а должен прислушиваться к потребителям и их желаниям, поскольку каждый человек по-разному представляет мир, совершенно отличное от других. Именно поэтому в партизанском маркетинге используется психология.

При этом, основными задачами организаций, реализующих партизанский маркетинг, являются:

• создать достаточную рекламу и успешно интегрировать бренд с продуктом;
• максимально расширить возможности потребителей по восприятию бренда через его составляющие;
• усилить личный опыт бренда и создать хорошую репутацию бренда;
• добиться успешного использования бренда в повседневной жизни.

Сегодня основными способами реализации такого маркетинга являются:

• инновационность и креативность идей и контента;
• эмпатия (своеобразное «хождение по острию ножа», когда реклама интересна, но достаточно провокационна, чтобы подвергнуться цензуре);
• когнитивность – метод, при использовании которого происходит воздействие на сознание потребителя, при котором потребитель понимает сообщение, но не улавливает, что происходит продажа;
• динамичность — изменение приемов и методов воздействия так, чтобы потребители не попадали в «зависимость»;
• отношение к потребителям как к старому другу в рекламе, имитация диалога.

Виды партизанского маркетинга и что относится к партизанскому маркетингу

1. Вирусный (например, видеоролики, GIF-анимация, мемы, аудиоролики и т.д.) Из-за роста популярности YouTube и TikTok, вирусные видеоролики стали более популярным методом привлечения внимания. Все, что нужно для создания такого рода контента, — это любопытная идея и простой смартфон. Пользователи обычно делятся интересным контентом с друзьями или размещают его в своих профилях в социальных сетях, чтобы он не затерялся. Таким образом, о контенте узнает большая аудитория.
2. Эпатажи — один из видов вирусного контента. Как правило, содержание эпатажа включает в себя провокационный юмор, креативные решения в личных областях жизни и «скользкие» темы. Во многих случаях такие новости распространяются СМИ, что значительно увеличивает их охват, однако использовать их следует с осторожностью, так как кроме большого информационного воздействия, эти приемы могут нанести организации значительный финансовый и репутационный ущерб.
3. Скрытый маркетинг. В отличие от традиционной рекламы, скрытый маркетинг косвенно направлен на целевую аудиторию. Наиболее популярным видом такой рекламы является продукт плейсмент. Во многих известных фильмах и телесериалах этот вид партизанского маркетинга.
   К другим видам скрытого маркетинга относятся:
   — упоминание продукта в комментариях в социальных сетях;
   — положительные отзывы покупателей на соответствующих ресурсах;
   — эмбиент-маркетинг — окружающая среда и ее компоненты в рекламе.
4. Сотрудничество. Потенциальные клиенты одной компании уже являются клиентами другой компании, поэтому можно заключить соглашение с фирмой, не являющейся прямым конкурентом, о сотрудничестве в проведении совместных рекламных мероприятий с выгодой для обеих сторон.
5. Рекомендации. Клиенты также могут самостоятельно рекламировать понравившиеся им товары и услуги посредством рекомендаций. Этот метод привлечения клиентов очень эффективен.
6. Life placement — этот метод основан на обмане, обычно с помощью подставных покупателей, которые имитируют удовольствие и удовлетворение от приобретенного продукта.

Нет времени решать самому?

Наши эксперты помогут!

Контрольная

| от 300 ₽ |

Реферат

| от 500 ₽ |

Курсовая

| от 1 000 ₽ |

Нужна помощь

В чем отличия партизанского маркетинга от обычного?

• Партизанский маркетинг — это альтернативная стратегия, заключающаяся в том, чтобы удивить покупателей, создав у них хорошее впечатление о бренде и вызвав восхищение маркой или товаром.
• Целью данного метода рекламы является создание уникального опыта для потребителей, усиливающего их взаимодействие с товаром или услугой.
• Создавая запоминающийся опыт для потребителя, потребители и участники кампании с большей вероятностью расскажут о нем своим друзьям, и реклама из уст в уста охватит больше людей, чем предполагалось изначально. Другими словами, больше людей поддержат данный маркетинг.
• Такой маркетинг очень эффективен для небольших компаний, продвигающих свои товары или услуги, особенно если они конкурируют с более крупными компаниями, поскольку требует меньшего бюджета и ориентирован на успех, а не на частоту.
• Для успешной партизанской кампании брендам не нужно тратить большие деньги, достаточно творческого подхода, энергии и времени.

Плюсы и минусы партизанского маркетинга

Преимущества:

• значительное повышение узнаваемости и популярности компании;
• творческий подход к рекламным идеям и потребители, которые ассоциируют новизну и инновации с компанией.

Недостатки:

• сложность измерения реальной отдачи с точки зрения рентабельности вложений (ROI);
• неправильная интерпретация или непонимание партизанских кампаний, что может крайне негативно сказаться на имидже компании;
• влияние множества непредсказуемых факторов.

Принципы партизанского маркетинга

1. Малые бюджеты. Данная тактика предполагает использование небольшого вложения финансовых ресурсов и ориентирована на малые предприятия и стартапы, которые не в состоянии тратить большие средства на рекламу;
2. Креатив, творчество, инновации. В партизанском маркетинге присутствует нестандартное мышление с целью привлечения внимания большего количества потребителей
3. Личный контакт с клиентами. Маркетинг стремится установить личную связь с клиентами, т.е. не только непосредственно угодить им, но и выстроить доверительные отношения.
4. Вовлечение аудитории. Установление контакта и диалога с потребителями с помощью соцсетей и мессенджеров, чтобы клиенты почувствовали себя важной частью компании.

5 лучших примеров партизанского маркетинга

Приведем несколько примеров «чистого» партизанского маркетинга, где реклама точно не оставалась без внимания и появлялась в местах, где этого не ожидают потенциальные потребители.

Фильм «2012».Это фильм катастрофа про конец света в 2012 году, предсказанный по календарю Майя. Апокалипсис наступает от катаклизмов на Земле. Идея рекламы заключалась в том, что конец света 2012 настигнет даже в подземном переходе.

Sprite. Компания соорудила душ на пляже в виде огромного автомата. Идея заключалась в том, что в жару посетители пляжа могут не только охладится душем, но и вспомнят про напиток, который так же поможет утолить жажду и охладится.

Lego. Знаменитый конструктор лего увеличил масштабы своей рекламной кампании и сделал рекламу на настоящем кране, поднимающем огромную деталь конструктора.

«Энкор». Строительный магазин из Воронежа придумал креативную рекламу на фасаде здания магазина. В свое время эта фотография облетела почти всю страну.

Nivea. Компания наглядно продемонстрировала возможности своей продукции с надписью на диване «Прощай целлюлит», где вторая половина дивана – гладкая.